伊藤
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士業の未来は営業力が決める?

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今の時代、士業事務所全般に営業という考え方が必要になってきました。

かつては、待っていれば仕事がくる先生業でした。

今は間違いなく違ってきています。

どの産業も同じで、待ちの姿勢ではやっていけない時代が突入しています。

しかし、士業の先生は営業が苦手だと言う方が多いです。

でもそれは仕方ないことです。

ずっと法律の勉強をしてきたから資格に受かって先生になれているからです。

営業の勉強をすれば士業は頭がよいので、出来るようになる人は多いだろう。

しかし、ここでは単純な営業について考えていくのではなく、広い意味で営業力について考えていきたいと思います。

営業には自分が営業するだけではなく、自分の代わりに営業支援、営業代行をしてくれる人やサービスにお願いするのも含まれます。

このアウトソースの考え方を持つことができるかがはとても重要になってきます。

士業の営業支援、代行方法

それでは、士業の営業支援や営業代行をしてくれる人やサービスについて考えていきましょう。

特にここで挙げる項目は、【ホームページ】【ブログ】【提携関係の構築】【セミナー】【コミュニティへの参加】です。

ホームページ

まず、あなたの営業支援を一番してくれる存在は間違いなくホームページになります。

大手、中堅の法律事務所、会計事務所、税理士事務所になってくると、ホームページ予算、毎月の広告予算に数百万円は投入しています。

ホームページの良いところは、自分で新しいページを追加出来るところです。

ワードプレスという簡単に更新することができるソフトが導入されてきたのも大きいです。

そして、作成したページが検索エンジンにひっかかることです。

そのひっかかったぺージからユーザーが流入してきて、問い合わせにつながってきます。

また、一度しっかりとページを作れば、毎日1ページでもページを作れば、大きな財産になります。

ホームページは今後も間違いなく、力を入れていくべきです。

ブログ

ブログもホームページと同様です。

ブログも、作成した記事というのが検索にかかり続けます。

そのため、一度作成したページは、あなたのことをインターネット上において宣伝し続けてくれるのである。

ただしブログはホームページと異なり、あなたを出していく媒体になるので、少し異なる部分も出てきます。

提携関係の構築

保険会社などの代理店営業のイメージに近いです。

士業の業務は飛び込み営業などはあまり相性が良くないです。

それは、どこに自分のお客さん(=困っている人がいるか?)がいるかわかりにくいからです。

どこにお客さんがいるかわからないと、なかなか効果的な営業活動は難しいです。

そこで、たくさんの提携先をつくることが大切になります。

自分の商品、サービスを代わりに、優先的に販売、紹介してくれる人を増やすことが大事です。

セミナー

セミナーを開催することも有効です。

セミナーを切り口に、見込みのお客さまを集め、セミナーの中であなたの強み、よさということを、セミナー内容に自然と入れ込むことが出来れば仕事につながってきます。

税理士で、2ヶ月に1回の割合で、税務顧問を獲得するためのセミナーをやっている税理士がいます。

この税理士の場合、10名前後のセミナー参加者に対して、2,3人が税務顧問になると言っていました。

ただし、どのような内容でセミナーを行うか。集客をどのようにするかはしっかりと考えていかなくてはいけません。

コミュニティーへの参加

BNIなどの朝活組織が活性化しています。

相互に顧客を紹介し合うために、コミュニティーが運営されています。

もちろんすべてのコミュニティーがメリットがあるものとは限りません。

もちろん、一生懸命やっているコミュニティーなども多数あります。

そのような組織では、相互の信頼関係がある中で、多くの顧客紹介が生まれて、ビジネスにつながっていくことも事実です。

士業の営業支援、代行のまとめ

ここまででご紹介した営業支援、代行の方法は、自分がある程度、体を動かしたり、時間をかける必要があります。

しかし効果は絶大なものになります。

どれも、基本的には自分から仕事をくださいという営業の方法ではありません。

そのため、1件あたりの報酬単価などは崩れることなど少なく、信頼関係の上でのビジネスが展開しやすいという点もあります。

今すぐにでも出来ることは是非実践をしてほしいと思います。

カテゴリー: 士業の営業 | 投稿日: | 投稿者: ito

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